Кобзаренко қанаттарын өрге сүйреп барады
ЗЕРНО журналында Зауыт директоры Кобзаренкомен қызықты мақала шықты! Жібермеңіз, біздің сайтта оқыңыз.
Кобзаренко зауытына биыл 30 жыл толып отыр. Дәл осы жылы, жаздың соңғы күні, ауданы 4000 шаршы метр кең заманауи өндірістік үй-жай — Польшадағы зауыттың екінші кезегі салтанатты түрде ашылды. Ондаған елден келген қонақтар көптеп жиналып, Дмитрий Анатольевич Кобзаренко кран-балкалардың ілгектерінде бекітілген символдық қызыл лентаны салтанатты түрде кесіп тастады. Тиімді декоративті түтін бұлттарында трактор жаңасын шығарды — PBN-50, трактардағы жүктеме тіркемесі. Техника әскери мотивке боялған, онда трактар металында мақтанышпен ұрған — MADE IN UKRAINE.
Дмитрий — зауыттың құрдасы, оған да отыз. Бұл жаңа тұрпаттағы көшбасшы, интеллектуалды, ашық, шынайы және жігерлі, оның дене бітімі осындай моцартиан, жүгірумен қозғалады. Күлімдеу үшін оған күш жұмсаудың қажеті жоқ, ол жай ғана қолын қысып, күлімсіреп тұрады.
Алайда ол 2016 жылы әкесі бастаған поляк зауытының құрылысын жалғастыру тағдырына тап болды және ол бұл міндетті тамаша атқарды. Поляктың Кобзаренко зауыты әсерлендіреді — ауқымы мен кеңістігі, әлеуеті мен болашағы. Конструкцияларға толы көптеген еуропалық зауыттардан айырмашылығы, мұнда ірі габаритті техника еркін қозғалады және адамдар өздерін еркін сезінеді.
Поляк жобасы — украиндық жобаның жалғасы
Бұл іс әзіл емес — Польшада бәрі басқаша: заңнама, шарттар, экономика, бағалар. Алайда, екі украиндық зауытты дамытудың да сәті түсті.
Бір жақсысы, жақында сөйлесу бақыты бұйырды, өйткені ондаған адам мен жүздеген қонақтар отбасылық отыруға және жасалған жұмыс пен перспектива туралы ойлануға мүмкіндік бермес еді.
— Бүгіндері Украина шаруашылықтарында сіздердің техникаларыңыз көп. Соғыс болса да, оған деген сұраныс өсіп келеді.
— Иә, Кобзаренко зауыты фермерлердің қажеттіліктеріне әрқашан белсенді жауап берді. Қазір минасыздандыру құрылғысын әзірлеп жатырмыз — бұл көптеген аграрийлер үшін өзекті, кезек үлкен. Әріптестерімізбен бірге қашықтықтан басқарылатын тракторлар базасында гуманитарлық минасыздандырушыларды да әзірлеп жатырмыз. Бұл тақырыпқа құлақ асты — жеке меншік операторлардың ешқайсысы қазір аграрийлерге тиісті сертификаттарды минасыздандыруды ұсынбайды. Тек ТЖМЖ сертификат береді, бірақ ештеңеге кепілдік бермейді. Трактор әлсірейді — кешірім сұрайды. Біз Т-156 тракторын сатып алдық, шынжырлы ротормен жабдықтадық, кабинаны кестік, доңғалақтарды сынықтардан жауып, полигонға, сынақтарға жібереміз. Бір айдан кейін осындай техника шаруашылықтардың өтініштері бойынша көмекке келеді деп үміттенемін…
— Сізден мынаны сұраймын: сізден қанша поляк кәсіпорны сіздің қаржылық, энергетикалық, бірақ ішкі, менеджерлік ресурстарыңызды алды? Қан, жүйке, қаржы қанша жейді?
— Бірінші цехтың құрылысына 5 млн евро, екінші цехтың құрылысына 4 млн евро жұмсалды. Мұның барлығы Еуроодақтың дотациясының қатысуымен жүзеге асырылды. Бірінші цех 20 % көлемінде ғимаратқа дотацияланды, 50 % -ы ҚҚС-сыз жабдыққа, екіншісі — 50 %, ғимарат және жабдық. Осының барлығы Еуропада өте сауатты іске асырылған. Банкте жеке есепшот құрылуда — мен ол ақшаны көрмей тұрмын да. Мен несие аламын, ақшам да жоқ. Яғни, бірінші кезекте екінші құрылыс несиелік қаражатқа салынды. Ал Польшаның кәсіпкерлікті дамыту агенттігі (PARP) арқылы Еуроодақтың шотына менің несие жүктемемді азайтып, ақша салады.
— Қарызгерден біршама құжат талап етіп отырған шығар?
— Әрине, бізде патент болуы керек, жобаның егжей-тегжейлі сипаттамасы, жұмыс орнындағы жағдай, жұмысқа қанша адам қабылдануы керек. Айтпақшы, патент арзан емес. 2020 жылы екінші кезек жобасын жаза бастадық, сол жылдың қараша айында ковид уақытында оң нәтижеге ие болдық. 2021-ші ғимараттың жобасын келісті. Іргетас 2022 жылы қалана бастады.
— Цех әлдеқашан тұрған ба? Алғашқы кезегі іске қосылды ма?
— Иә. Бірінші цехта біз дәнекерлеу жұмыстарын 2020 жылдың 9 сәуірінде бастадық, ал бес күннен кейін Польша ковидке байланысты шекараны жауып тастады. Ал екіншісінде рұқсат әлі жоқ. Бір айдан кейін күтемін. Бұл Украинадағыдай емес. Бізде цехқа кіруге болады, егер шатыр тұрса, барлығына көз жұмады. Бұл жерде талаптарды сақтаумен өте қатаң.
— Ал энергияның, коммуникацияның, су жеткізудің бұрылуы қалай болды?
— Жалпы алғанда процедуралар украиналық процедураларға ұқсайды. Монополисттің шешімі ұзақ күтті. Бір жылды электр қуатына, шығарындылар бойынша квоталарға рұқсат күту керек. Папиология — бәрі сипаттайтын жақсы сөз. Сөйтіп, 2020 жылы цех іске қосылып, іске қосылды. Сол жерде келесі жобаны жазуға отырдым. Тағы бір несие желісін кеңейттік. Мен Варшаваға дипломды қорғайтындай келдім — комиссия ақша бере ме, жоқ па, соны шешеді. Алғашқы несие 10 жылға 2,8 пайызбен. Екіншісі — сол шарттарда.
Еуропадағы зауыт — фирма мен оның Липовой Долина мен Ромнахтағы зауыттарының мүмкіндіктерін кеңейту екені анық, бірақ — Польша неліктен? Мен Клещувтағы Кобзаренко зауытына барған кезде өз пікірімді білдірдім. Радомскте ең жақын теміржол станциясында JYSK орасан зор логистикалық орталығын көрді, ол шаршы шақырымды алып жатқан кәсіпорын. Бұл үлкен швед фирмасының қақпасы Польшаға — бүкіл Еуропаға алыс емес. Кез келген қалашықтың айналасында индустриялық аймақтар құрылған, онда әлемге белгілі компаниялардың кәсіпорындары мен логистикалық қоймалары өрістетілген. Польша арқылы Еуропаға апаратын бұл жолдардың тамыр жаюы елдің Еуропадағы рецессия жағдайында қуат алу білігі-ні қуатты түрде арттырып отырғанын көрсетеді. Сандар таң қалдырады: 2021 жылы — 6,8%, келесі жылы — 4,9%, ал биыл сарапшылар екі таңбалы санды болжап отыр. Тез дамып келе жатқан нарықтарда даму — бұл өте перспективалы.
«Мен сынбаймын, дамытамын»
— Сіз поляк тілін меңгердіңіз бе, сөйлесесіз бе, жазасыз ба?
— Жақсы сөйлесемін, бірақ диалектілерді әлі де еркін қабылдамаймын. Нотариус бұрын менімен жұмыс істеу үшін аудармашыны талап еткен, ал қазір, құжаттарға қол қойған кезде, мен бәрін түсінгенімді көріп отырмын. Барлық инстанцияларды аудармашысыз айтамын, ешкім менімен бірге жүрмейді.
— Алайда бұл жерде бюрократия психикалық денсаулық пен энергияны қанша тұтынады? Себебі Украинада өндірісті бастаған адам орасан зор резервке ие болуы тиіс.
— Бастапқыда қиын болды. Адамдарда үйреншікті емес ментальдық үйрену керек болды. Еуропада қызметкерлердің құқықтары өте көп. Мысалы, адам менің аптамда жұмыс істеді, содан кейін бір айға ауруханаға баруы мүмкін, мен оны төлеймін. Бұл мені қатты қобалжытты, Украинада оңайырақ. Алдымен мен көптеген бизнесмендермен бұл туралы айттым: сіз онымен қалай күресесіз? Сыйақы қорларымен мұны теңестіретін болып шықты. Энергия шығыны қайғылы оқиғалардан, әкені жоғалтудан кейін еселеп өсті, жүктеме өте артты. Себебі поляк зауытын тартуға болатын, жеке өмір сүруге уақыт жеткілікті болды. Украиналық өндірістің қосылуы күштердің бөлінуін қатты өзгертті. Ата-аналар жүйесін қайта құра бастадым. Себебі бұрынғыдай емес жасағым келді. Бәлкім, менен кейін келген әрбір басшы бәрін өз қолыммен өзгертетін шығар. Мен реформа барысында жүйені бұзғым келмеді, сондықтан алдымен өте ұқыпты қолдау көрсеттім. Қазір шағын өзгерістер форматы таңдап алынды. Кадр саясатының өзгеруі, мен бұзбайтын, бірақ дамытатын нақты дәлелдер көп. Соғыс басталған жыл да өткен жоқ. Демалыс өте аз. Демалыс күндері қалпына келе алмай қаласың. Денсаулығы төмендейді, психикалық денсаулығы әлі де жеткілікті.
— Кәсіпкердің жалдамалы қызметкерден айырмашылығы, оның демалыс күндері де, түскі тамақтары да, демалыстары да жоқ. Бір кездері мен тәулігіне 16 сағат жұмыс істеген кездерім болды. Ал іс жолға қойылғанда жүйе жұмыс істейді, онда бірнеше жыл еркіндік аласың. Қазір қай кезеңдесіз? Бүгін сіздер еуропалық өндірушісіздер. Сізді, мысалы, Fliegl-мен салыстыруға бола ма?
— Fliegl — Еуропадағы алты зауыт, прогресс жолында қуатты өндіріс. Осы Pronar 6000 бірлік тіркеме техникасын шығарады, ал мен — 2200 бірлік украиндық және польшалық зауыттарда. Тек поляк тілі жылына 200 бірлік шығарады. Менде үлкен мақсат бар: 2028 жылы екі кәсіпорын 4000 бірлік техника шығарады. Бір жылда екі еселеу мүмкін емес, ал 2028 жылға дейін стратегиялық тұрғыдан сапаны жоғалтпай дәл ала аламын.
Идеядан бұйымға дейін — үш ай
— Әкеңіздің негізгі тәсілі: адамдарға керек нәрсені істеу. Ал адамдарда қажеттілік үнемі өзгеріп отырады. Сіздің өрт сөндіру кешендеріңіз осының жарқын мысалы.
— Табалдырық болды, біз ол жаққа кірдік, шаруашылықтарда маңызды техниканы шығарамыз, бірақ гидропушкасы бар цистерна, помпа — өрт сөндіру машинасынан алты есе арзан. Биыл бізде екі жаһандық бағыт бар — ол астық логистикасы мен мал шаруашылығы. Жағдайды көріп, соған бейімделеміз. Бір холдинг үшін 100 текше метр сұйық көңге арналған контейнер жасады. Сонымен қатар, олар кішірек кубатура үшін еуропалық нұсқасын жасады. Бұған дейін біз тізбекті көң шашқышты шығардық — бұл Болгарияның сұрауы болды. Сарапшыларға мәлім, Украинада мұндай техника аз. Екінші бағыт — астық логистикасы. Мен 20 желтоқсанда инженерлермен сөйлестім, ал 24 наурызда біз контейнерлерді төңкеруші қалай сынақтан өткізіп жатқанымыз туралы бейнежазба түсірдік. Астық дәлізі жабық деген ой болды, шетелге апару керек. Хоппер вагондары екі айға кезекте тұр. Ал контейнерлер жүк тиеп, кең жолдан тар табанға қайта тиеп, ол жүріп кетті. Өткен жылы ауыр жүк көліктеріне қорқынышты серпіліс болды. Итальяндықтар бізді редукторлармен алып келді, келісімшартты кеш орындадық. Алайда техника белсенді сұранысқа ие болды. Бейнебаян дүйсенбі күні қойылды, бейсенбі күні алғашқы көлік сатылды. Қазір тағы екеуі сатылып, тағы екеуі жасалуда. Менің ойымша, біздің өнім жаңа астық дәлізін құрады. Бұл шешімнің логистикалық үнемділігіне аграрийлердің өздері көз жеткізетін уақыт жетті. Контейнер — өте әмбебап зат, оны пломбалауға да болады, ал контейнерлік инфрақұрылым Еуропада элеваторлықтан ондаған есе жақсы дамыған.
— Сіздерде тағы да баржа жүк тиегіштері бар ма?
— Иә, бұл біздің назар аударған екінші бағытымыз. Темір жолды төңкерілген контейнерлермен, жол бағытын астық тасығыштармен жауып жатырмыз, сондықтан су логистикасындағы өзгерістерге әрекет ету қажет болды. Бізде 180 тонна/сағатқа шамадан тыс жүктеме болды, бірақ ірі холдингтермен диалогтан кейін «жағадан 7000 т/күн» сұраныс алды, өйткені терминалдар босаңсыды, элеваторды бір күнде қалпына келтіре алмайсың. Сондықтан Румынияда болғандықтан, порттан бізге не істеу керектігін көрдім.
— Осының бәрі Липовой алқабында жасалып жатыр ма?
— Иә. Польшада Еуропа үшін тек жаппай өнім шығарылады. Мұнда жұмыс қымбат, ал салық әлдеқайда көп. Тек бір ғимарат пен өз жеріме 5 мың шаршы метр үшін мен айына 10 мың злотый салық төлеймін. Сондықтан мұндағы барлық демеуқаржы салықпен өте қарқынды түрде көрсетіледі. Поляктар мұның бәрін есептеп шықты, бұл ұзақ ойын. Бұл өз нәтижесін береді. Біз Польшаның екі жыл бұрын эстондық нұсқаны қабылдағанын көріп отырмыз: сен салым салғанша пайдаға салық төлемейсің. Салық салу дивиденд төлегенде басталады, пайданы капиталдан шығарасың. Біз кеңейтуге инвестиция салып жатырмыз, бұл бізге тек плюс. Ал олар қазір салық алмайды, себебі мен ақшамды өндіріске саламын, станок сатып аламын, жұмыс орындарын құрамын. Бәрі ұтады: мен, қауым — бәрі өте позитивті, өте ашық. Польша да бұған бірден келген жоқ.
Конструкторларға арналған рай
— Зауыт бүгін нені білдіреді?
5 мың шаршы метр өндірістік алаң, 52 жұмысшы. Бір айдан кейін тағы 4 мың шаршы метр қосылады. Бұл трактор тіркемелері өндірісінің толық оқшауланған циклы. Біз бұл жерде бункерлік тиегіштердің, теңдеме жүк тасығыштардың және астық орау техникасының төрт моделін шығарамыз.
Дмитрий мені жаңа зауытта өткізді, мен тек көзімді ғана аштым: кран-балкалары бар 12 метрлік төбе, кеңдігі мен құлашы зақымданды. Мен көптеген еуропалық зауыттарда болдым және барлық жерде алаң барынша игерілді, бос орын немесе еркін конструкторлық ой үшін алаң іс жүзінде жоқ, шығармашылық процесс немесе жаңа идеялар үшін конструктор қазіргі егістікке аттануы керек, ал мұнда ойланып, іс жүзінде цехқа әрекет етуге болады. Жабдықта жеткіліксіз болғанымен: 7 метрлік бөлшектерге арналған шынымен бірегей жапырақ игіш станок, бір мезгілде 6 м-ден екі табақтағы металл операцияларын орындауға қабілетті металды лазермен кесу. Бүріккішті жоюға арналған қымбат машина — Дмитрий дыбыс жұту үшін герметизацияны көрсетті, өйткені машинада көпкилограмдық металл бөлшектер айналады.
Жеткілікті ауа — бұл шынымен әсер етті және үлкен көлемді техника (мысалы, 12 метрлік «Атлант» жылжымалы жартылай тіркемесі) жаңа цехта өте ықшам көрінді.
Алайда біз кеңседен бастадық, онда Дмитрий күрделі манипуляторы бар бірегей компьютерлік конструктор кешенін мақтанышпен көрсетті. Жас конструкторлар командасы, үлкен қиялы бар және күтпеген шешімдерге бейім адамдар — компанияның ерекше қазынасы, ал Дмитрий оларға барынша көбірек назар аударып, қамқорлық көрсетеді. Жалпы алғанда, поляк кәсіпорнына адамдарды жалдай отырып, алдымен арзанырақ жұмыс күшін табуға тырысқанын, бірақ бұл тұжырымдамадан кәсіпқойлардың пайдасына бас тартуға тура келгенін айтты. Бүгінде кәсіпорынға компанияға дұрыс ниетпен және адалдықпен келетін нағыз кәсіби маман ғана келе алады.
Еуропада зауыт салу қаншалықты қиын екені түсінікті болды. Минаның Кобзаренкоға сатқан телімі электр желілерін кесіп өтті. Екі бағанды алып тастап, сызықты жер астына жіберуге тура келді. Сонымен қатар, зауыт жанынан тазарту қондырғыларының тоғандары салынып, сүзгіштер мен сорғыларға жүйелі түрде қызмет көрсету қажет. Цехтың өзінде кондиционерлер мен жылы еден, газда қазандық бар. Дмитрий айтқандай, газ арзан, ал жылы еден құрастырушылар үшін жақсы, олар негізінен еденде түйін жинайды.
Мұнда зауыттың нағыз әкесі туылатынын сезіндім. Шын иесі.
Жоба стартта, бірақ табысты
— Бұл енді түпкілікті жоба ма, әлде әрі қарай дамуы мүмкін бе?
— Жаңа цех тағы сегіз жұмыс орнын қосады. Екінші ауысымды іске қосуға мүмкіндігім бар, бірақ қазір ондай қажеттілік жоқ. Еуропадағы базар өте отырықшы. Яғни Украина нарығы соғыс кезінде дүрбелең тудырады, бізде бір ғана холдингтен 100 тіркемеге тапсырыс бар. Ал Еуропа қазір астықтың төмен бағасына байланысты тыныш, өте тыныш отыр.
Көрмелерде менің дилерлерім Украина туын іліп қойған кезде поляк фермерлерінің ашуланбауынан қорықты. Фермерлер наразы, бірақ техниканы сатып алады. Жалауларыммен менде таңдау болмады — жалаулар ажырап кетті, дегенмен фермерлер арасында антиукраиндық көңіл-күй орын алып жатады. Олар дотациялар күтуде, астық бағасы арзандады, поляк аграрлық саясат министрі фермерлер көрмеден теуіп өтіп кетті. Мен қазір біраз фокусты өзгертіп, неміс нарығына бет бұрып отырмын. Еуропада бізде самосвал тіркемелері өте нашар жүрді, осы трендті өзгерту керек. Алайда коммуналдық техника жақсы жүріп кеткен.
— Коммуналдық техниканың қандай түрі бар?
— Кішкентай тіркемелер 4 — 6 т, самосвалдар үш жақты.
— Сіздердің зауыттарыңызда қандай құрал-жабдықтар тұр?
— Айтып өткенімдей, бұл толық цикл: металл аралары, плазма, 7 м-ге тік жапырақ иілген. Украина үшін де осындай сатып алғым келеді. Оның арқасында көптеген дәнекерлеу тігістерінсіз өтуге болады. Диаметрі үлкен құбырларды өңдеуге қабілетті толық токарлық жиынтық, фрезерлік, тегістеу станоктары. Дәнекерлеу, сырлау, құрастыру. Өкінішке орай, шекарадағы проблемаларға байланысты бүгінде Украинадағы егжей-тегжейден толық тәуелсіздік болуы керек. Ал менің зауытым нақты тоқтамайды.
— Жұмыс күшінің проблемалары роботтандыруға итермелемей ме?
— Мен бұл тақырыпты бастан кешіріп жатырмын, кітаптарды оқып, ақпаратты талдап жатқаныма төрт жыл болды. Үнемді өндірістің идеологиясы өте ұнайды, менің командам да осыны үйренеді. Жұмыс үлкен сұраныс болған кезде мағынаға ие. Техниканы жасап үлгермей жатып. Егер сенде бәрі жақсы болса, жүз тіркеме жасап, жүз тіркемені сата алсаң, қуатты арттырудың қажеті не? Өндірісті жоспарлау нарықтық қажеттілікке, тек солай ғана негізделетінін атап өткім келеді. Жарайды, мен адамды ауыстырамын, роботты қоямын, көбірек өндіремін. Бірақ егер нарық оны «жеп» кетпесе, маған бұдан артық не керек? Сондай-ақ роботталған өндірістік блоктардың құнына байланысты техника құнын арттыруға тура келеді. Және клиент менің тиімсіздігім үшін төлейтін болады. Иә, робот ауырмайды, бірақ оған қызмет көрсету, бағдарламалау керек. Бұл үшін бәрібір адам керек. Нарық өскенде, ол туралы айтуға болады. Әзірге бұл мақсатқа лайықтылықты көріп отырған жоқпын. Менің жаңа цехымда ұнтақты бояудың автоматты желісі бар. Бытыра ағыту камерасын қалай алуға болады деген сұрақ туындады: автоматты немесе қолмен. Автоматтандырылған жүйе бояу желісін қабылдауға қабілетті көлемнен төрт есе артық кепілдік берді. Басқа жақтағы тар жер болса, оған не үшін төлейміз?
— Поляк зауыты, ол жалпы табысты ма?
— Иә. Бұл өндіріс қана емес, ритейл де. Біз бұл жерде украиндық техниканы да сатамыз. Сондықтан пайда бар. Несиені төлейміз.
— Мен үшін Анатолий Дмитриевич әрқашан қасымда болады. Осының бәріне ол не деуі керек?
— Ол: “Митька, бомба!” деп айтар еді.
— Ал жергілікті билікпен қандай қарым-қатынастасыз?
— Жақсыларда. Балық аулауға бір рет киізбен бардық. Ұстадық, қуырдық. Украинадағыдай саясаткердің алдында тұру керек деген сезім жоқ. Сыбайлас жемқорлық сезімі жоқ. Мен қызметкерге жұмыс істеуге рұқсаты бар кешкі ас, кәмпит, шәй әкелгім келді. Маған бухгалтердің айтуынша, мен тек бас ауруымды ғана сыйлаймын, өйткені адамдарға бұл туралы есеп беру керек.
Стратегия жасау
— Халықаралық кооперацияға келсек. Машина жасау зауытында мен АҚШ-тан Америкада не жасалғанын сатып алуға бола ма деп сұрадым. Маған сол кезде американдық трактор сатып алуға тура келетінін айтты. Дегенмен, бұл трактордың үлкен доңғалағында әлі де Made in China жазылады. Сіздердің зауыттарыңызда қытайлықтар көп пе?
— Өте аз. Катафоттардан басқа ештеңе жоқ. Тіпті фар шамдарын да Польшадан сатып аламыз. Көп итальяндық. Үнді, сол дөңгелектер бар.
— Сіз не істеп жатқаныңызды ұнатасыз ба?
— Солай.
— Өзіңізді еуропалық менеджермін деп ойлайсыз ба?
— Біз қазір бизнес-тренермен бизнес-колледжден жұмыс істеп жатырмыз. Ол бізге иесі бизнесте тым терең болса, сол іске зиянын тигізетінін айтты. Қазір менде польшалық зауыт, украиналық зауыт, вагондар мен сэндвич-панельдер өндірісі, ТЖО және тағы 300 га «Кобзаренко-агро» бар. Егер мен тек бір зауытқа тереңдейтін болсам, қалғанының бәрі тұр. Сондықтан сәл жоғары тұру керек. Бұл өкілеттікті табыстау туралы. Олардың арасындағы ең үлкен бизнес, әрине, «Кобзаренко зауыты», сондықтан мен дәл осы буынды басқаруды тапсыра алмаймын, тәуекелдер тым үлкен. Мен бірнеше бағытты басқаруға қызығамын. Жақында Польшада 4,5 мың га жері бар клиентпен сөйлестім, үш жүзден астам адам жұмыс істейтін, жолдар салатын, екі цемент зауыты бар коммуналдық кәсіпорыны бар. Бұл кең көзқарасты адам, мен ондайларды оқимын, өйткені үлкен бизнес тек біреуге ғана назар аудармайды! Әртараптандыру да. Әкем осыдан үш жыл бұрын бункерлерге деген сұраныс азаяды деп болжаған. Ал ол өсіп келеді. Бәсекелестік те артуда. Өте тар нарық. Екінші жағынан, техника әрқашан жаңартылады, және біздің мақсатымыз — клиент алғаш сатып алатын нарықтарды табу. Әрі қарай ол тозған техниканы жаңасына ауыстырып, дөңгелек бұралады.
— Неліктен зауыттың ашылуы мереке деп ойлайсыз? Неліктен қонақтарды шақырасыз, атап айтқанда?
— Бұл компанияның жылдар бойы дамуын анықтайтын нақты ауқымды оқиға. Міне, мен Канадада Ниагара сарқырамасы жанында болдым, мен жақын жерде әйелім болғанын қатты қалаймын. Себебі бөлінбеген эмоция мұндай қуанышқа кенелмейді. Сондай-ақ дилерлерге біз өсіп келе жатқанымызды көрсету маңызды. Өндіріс бар, қойма бар, өсу әлеуеті бар.
— Стратегия бар ма? Поляк кәсіпорнының дамуы ма? Қазір әлем қарқынды түрде өзгеруде, тіпті инвестициялық тәсілдер де. Өте жоғары болжамсыздық кезеңі. Болжамсыздық қалыпты жағдайға айналды. Мұндай жағдайда полякта стратегияны, серпінді қозғалыс желісін қалай құруға болады?
— Польша менде сату тұрғысынан екінші ел, біріншісі — Румыния. Тауарды кез келген адам жасай алады, сен оны сатасың. Сондықтан мен ең көп уақытымды өткізу нарықтарын іздеуге жұмсаймын. Жаңа елдерде қалай ілініп қалуға болады? Хомология мәселесін қалай шешеміз? Тіркеменің тек бір түріне сертификат — 10 мың евродан астам, оған қоса мамандардың жұмысы. Биыл Хорватияға төрт тіркемені сатты, өйткені сертификаттар жасалды. Бір кездері бізде ресейлік болған — экспорттың ірі нарығы. Румыния, Польша және Германия бірге. Жылдық айналымның 60 млн. еуросының 8 млн. еуро. Бірақ Ресей енді жоқ. Енді маған осы өндірістік қуаттарды жүктеу керек. Бұл зауыттың стратегиясы — мен мұнда жоспарлай аламын. Украинада жоспарлау қиын. С-300 ұшып келеді…
— Польшада миллиондаған ұсақ фермерлер өте көп. Сондай-ақ оларға қандай да бір техника қажет пе?
— Біз жасайтын осындай үлкен техника оларға керек емес. Сондықтан біз астық логистикасы мен коммуналдық техникаға назар аудардық.
— Алюминий кузовтарыңмен не болды? Алюминийді дәнекерлеуді меңгеру мақтаныш болғаны есімде, бұл ВДНХ-дағы украиналық көрмеде сенсация болды.
— Шанақ келе жатыр, бірақ қарқынды дамымай тұр. Нарық отандық техника үшін мемлекеттік өтемақыны тоқтатуды қатты тежеді. Жылына 50 дана жасаймыз. Бұл қазір өте пайдасыз бағыт. Әке, бәлкім, оны жауып тастар еді. Алайда мен бұл өнімнің болашағын орта мерзімді перспективада көріп отырмын.
Көшбасшы стилі
— Сіз жеке адам ретінде немесе командалық ойыншы ретінде жетекшілік етесіз бе?
— Евгений Дудка бірде маған: “Алдымен мотив, сосын мақсат, сосын құрылым”, — деді. Осылайша, мен құрылымға тиіспеуге тырыстым, бірақ адамдар тапсырмаларды бірден бере бастады. Менің әкем басқару стилінде — «қызыл көсем». Оған бәрі де болды және ол бәріне жауап берді. Бұл менің драйверім емес. Адамдар жалақы алады, олар жауап берулері керек. Сондықтан мен бірте-бірте тапсырмалар беріп, олардың қалай орындалып жатқанын қарап отырдым. Дегенмен соғысты реттейді. Менің құрылымымнан екі басшы лауазымды тұлғаны: өндіріс басшысын және сату басшысын ЖЕА қатарына алды. Егер атыс үшін оң қол керек болса, менде екі саусақ кесілді. Алайда, қызметкерлердің өздеріне қабылдаған қиындықтарына қарамастан, олар мені тағдыр тәлкегіне тастамады және алдын ала оқытып, міндеттерін атқарушыларды тапты. Мүмкін болғанша олар зауытқа күн сайын келген. Бүгінгі жағдай бойынша зауыттан 140 адам алынған, өкінішке орай, үшеуі қаза тапты.
Иә, бұл үлкен соғыстың ортасындағы мереке, Украина өзінің тәуелсіздігі үшін үлкен баға төлейді және бүкіл әлемді агрессордан қорғайды.
Салтанатты шара Дмитрий Кобзаренконың сөзінен басталды, Ол өз кезегінде дилерлер мен серіктестерге, құрылысшылар мен жобалаушыларға алғысын білдіріп, фирманың тарихы мен жетістіктерін қысқаша баяндап берді. Тек бір сәт қана үлкен экраннан Анатолий Кобзаренконың жүзі пайда болғанда, Дмитрий үзіліп, көзіне жас ағып, көп адамдар эмоционалды күйзелістен аман қалды. Алайда мереке жалғасты, фирма мен жаңа зауыттың негізін қалаушы ұрпақтың іс жүргізуін мақтан тұтар еді. Дмитрий отбасы мүшелері Кобзаренкоға алғысын білдірді — барлығы иығын көтерді, барлығы қиын сәтте көмекке келді. Кітаптың сәлемі және мина дамыту қоры төрағасының сөзі болды, Ұлыбритания, Швейцария, Австрия, Испания, Германия, Румыния, Болгария, Литва, Латвия, Эстониядан келген диллерлердің өнер көрсетуі, жаңа келісімшарттар түріндегі сыйлықтар да болды. Киевтің «Тарута» тобы мерекеге қатысушылардың рухын көтерді.
Ал мен кәсіпорынның үлкен кеңістігі жаңа техникамен және жаңа әзірлемелермен қаншалықты тез толығатынын, Кобзаренко зауыттарының аңсаған мақсатына — 4000 бірлік техникаға қалай тез жететінін және күтулер мен болжамдардан қаншалықты жылдам асып түсетінін ойладым.
Біз жақсы жол дейді, поляктар кең жол дейді. Кәсіпорын бұлшықеттерді ұлғайтып, шынайы және жігерлі болашақтың қауіп-қатерлеріне лайықты жауап беруге дайын. Ал болашақ — қыркүйектің үшінші онкүндігінде — Беднардағы көрме, қарашада — Ганновердегі «Агритехника» көрмесі, сонда бүкіл жерде украиналық Кобзаренко, еуропалық болады.
