«Кобзаренко зауытының» даму стратегиясы
«Кобзаренко зауыты» — украиналық ауылшаруашылық техникасының танымал бренді ғана емес, сонымен қатар Ысқақовтағы ең ірі жұмыс берушілер мен салық төлеушілердің бірі. Кәсіпорын өнімді әлемнің 32-ден астам еліне жеткізіп, оны түрлі нарықтардың талаптарына бейімдеп, тіпті қатаң жағдайларда да бәсекеге қабілеттілігін сақтайды.
Бүгінде компания 780-нен астам маманды жұмыспен қамтып, өршіл мақсат қойып отыр — 2028 жылға дейін жыл сайын 4000 бірлік техниканы өндіруге және сатуға шығу. Бұл ретте бұл жерде түсінеді: инновацияларсыз, жаңғыртусыз және жаңа нарықтарға шығудың икемді стратегиясынсыз позицияны ұстап тұру мүмкін емес.
Біздің материалымызда «Кобзаренко зауытының» директоры Сергей Слюсаренко даму стратегиясы, экспортқа деген көзқарас, мемлекеттік қолдаудың салаға тигізетін әсері, тіпті жаһандық бәсекелестік кезінде де украиндық техниканың аграрийлер үшін неге таптырмайтындығы жайлы айтып берді.
«Кобзаренко зауыты» зауытының директоры Сергей Слюсаренко
Толық ауқымды соғыстың басталуымен даму стратегиясын өзгерту
Өзгерістер, ең алдымен, команданың алға қойған мақсаттарына жету тәсілдеріне деген көзқарасын өзгертуге қатысты. Соғыс басталғаннан бері «Зауыт Кобзаренко» жоспарлау, бюджеттеу, ағымдағы жағдайды талдау және болжау сапасына көп көңіл бөле бастады.
Команданы осы өзгерістерге тарту үшін иелері айтарлықтай жұмыстар атқарды. Бұрын компанияның даму қарқыны басқарудың нақты жүйесін құруға мүмкіндік бермеген болатын. Ол кезде ерекше операциялық бейберекеттік орнады деуге болады.
Қазір, менің ойымша, жағдай айтарлықтай жақсарды. Біздің стратегиямыз өршіл жоспарларды — 3 жылда өндіріс пен сату көлемін екі есеге арттыруды көздейді. Бізде бұған қалай қол жеткізуге болатыны туралы нақты көзқарас бар.
Кобзаренко зауыты» ПБН-50 алғашқы қайта тиеу бункер-жинақтауышын Австрияға жеткізуді жүзеге асырды
Қазір «Кобзаренко зауыты» техникасы 32 елге жеткізілуде. Біз ішкі нарық шексіз емес екенін түсінеміз, сондықтан негізгі назарды жаңа экспорттық нарықтарға шығаруға аударамыз. Ішкі тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыра отырып, өндірісті кеңейтуді жоспарлап отырмыз, бірақ басты назарды экспортқа жасайтын боламыз.
Логистикадағы, материалдар мен кадрларды жеткізудегі шақырулар
Соғыстың бас кезінде украиналық құраманың тапшылығы кезінде жұмыста жаппай кедергі болған жоқ. Бірте-бірте шетелдік жинақтаушыларға көшті, бұл өндірістің тұрақтылығын қамтамасыз етуге мүмкіндік берді.
Кадрлар жетіспеушілігі проблемасы көптеген кәсіпорындар үшін де өзекті. Қызметкерлерді іздеумен Персоналды басқару қызметі айналысады. Студенттердi тарту үшiн, атап айтқанда экскурсиялар өткiзу және өндiрiстiк практиканы ұйымдастыру жолымен оқу орындарымен ынтымақтастық жолға қойылуда.
Бұрын мұндай жұмыс ара-тұра сипатта болатын, бірақ қазір кәсіпорын базасында мамандандырылған оқу сыныбы — студенттер практикалық оқудан өтетін жеке өндірістік учаске құрылуда. Бұл перспективалы қызметкерлерді бірден анықтап, оларды тұрақты жұмысқа шақыруға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, жаңа қызметкерлер үшін өндірістік цехтарда жұмыс істеуге дайындалу үшін осы оқу сыныбына бейімдеу жүргізіледі.
Кәсіпорында да ардагерлер жұмыс істейді. Жарақат алғаннан кейін майданнан оралған біздің бұрынғы жұмылдырылған қызметкерлерімізді жұмысқа бейімдейміз. Бірақ егер адам бұрын ауыр өндірістік тапсырмаларды орындаған болса, қазір оған мүмкіндіктерге сәйкес жеңілдетілген жұмыс таңдалады.
Украиналық өндірушілер арасындағы украиналық ауылшаруашылық техникасын өндірушілердің позициясы
Биылғы жылы кәсіпорын украиналық зауытта шығарылған 1800 бірлік техниканы сатуды жоспарлап отыр. Бұл ішкі нарық пен экспорт үшін жиынтық көрсеткіш. Өнім портфолиосы өте кең.
Өзі аударғыш тіркемелер, қайта тиегіш бункерлер, жылжымалы тіркемелер және бөшкелер сияқты жекелеген позициялар бойынша компания нарық көшбасшысы болып табылады. Сонымен қатар бәсекелестер саны жыл сайын өсуде және бұл оң қабылданады: салауатты бәсекелестік босаңсуға мүмкіндік бермейді және жалпы кәсіпорынның да, өнімнің де дамуына ынталандырады.
Қазір сату арақатынасы ішкі нарықта шамамен 65-70%-ды және экспортта 30-35%-ды құрайды. Өткен жылы 1600 техника бірлігі іске қосылды. Кәсіпорын біртіндеп өндіріс көлемін ұлғайтып, кеңейіп келеді. Стратегиялық мақсат — жыл сайын белгілі бір ішкі көрсеткіштерді ұстана отырып, өндірісті 2028 жылға дейін екі есеге ұлғайту.
Өндірісті жаңғыртуға инвестициялар
Соғыс басталғаннан бері инвестициялар туралы ойлар мүлде болған жоқ. Керісінше, қазірдің өзінде қолға алынған инвестициялық жобалардың біразы уақытша тоқтап қалды. Бірте-бірте жағдай тұрақталды, аграрийлер — кәсіпорынның негізгі клиенттері — соғысқа және барлық тәуекелдерге қарамастан, техникаға мұқтаж болып отырғаны түсінікті болды. Бұл зауыттың өзіне де түрткі болды: егер клиенттер осындай уақытта техника сатып алуға дайын болса, онда компания да өзінің дамуына инвестиция салуы тиіс.
Жаңа жабдықтарды сатып алу және монтаждау аяқталды: металды лазермен кесетін кең форматты станок, токарлық-фрезер орталығы және Еуропадан тегістеу орталығы. Бұл сандық бағдарламалық басқарылатын заманауи станоктар. Сондай-ақ жаңа өндірістік алаңдар құрылуда: таяуда металды ұсақ ағынды өңдеудің жаңа камерасын монтаждау аяқталды. 2025 жылдың басында ұзындығы 14 м жаңа сырлау камерасына тапсырыс берілді, қазір оны монтаждау жүріп жатыр.
Жабдықты жаңғырту өндірістің тиімділігін айтарлықтай арттырды. Мысалы, жаңа кең форматты лазер өндірістік алаңдарды босату және кесудің едәуір жақсы сапасын қамтамасыз ету арқылы бірден үш плазмалық кесу станогын ауыстырды. Бұл дайын техниканың жалпы сапасына оң әсерін тигізеді. Жаңартылған токарлық станоктар енді жұмысты автоматты түрде орындайды: оператор тек процесті бақылайды, бұл бөлшектерді жасауды айтарлықтай жылдамдатты.
Кәсіпорынның маңызды құрамдас бөлігі жүк көліктерінің автопарктерімен өзіндік логистика болып табылады. 2025 жылы көлік паркі жаңа Mercedes-Benz тартқыштарымен толықтырылды, бұл логистикалық мүмкіндіктерді одан әрі жақсартуға мүмкіндік берді.
Стратегиялық мақсат — 2028 жылы 4000 бірлік техниканы өндіруге және сатуға біртіндеп қадам басу.
Технологиялық өнімді әзірлеу
2025 жылы және одан әрі қарай кәсіпорын анағұрлым технологиялық өнімдерді әзірлеуге назар аударуды жоспарлайды. Атап айтқанда, қазір бөшкелер мен шашыратқыштарды нақты енгізумен жұмыс жүргізілуде, сондай-ақ таяу болашақта украиндық аграрийлердің тағы қандай шешімдерге қызығушылық танытуы мүмкін екендігі талдануда.
Барлық жаңа әзірлемелер негізінен клиенттердің сұраныстары негізінде қалыптастырылады. Маркетинг және өткізу бөлімі олардың қажеттіліктерін барынша ескеру үшін шаруалармен тығыз байланыста болады.
Технологиялар қарқынды дамып жатқандықтан, болашақта жоғары дәлдік пен технологиялылықсыз қарапайым техника сұранысты толық қанағаттандыра алмайды. Сондықтан кәсіпорын уақыт талабына және нарық қажеттіліктеріне сәйкес келу үшін заманауи, автоматтандырылған және роботтандырылған шешімдер жасауға бағдарланады.
Логотип пен ребрендингтің өзгеруі
2024 жылы кәсіпорын өз жұмысын бастағаннан бері алғаш рет логотипті ауыстырды. Бір кездері Кобзаренко зауыты Липова алқабындағы бір өндірістік алаң болған. Бүгінде бұл Украинадағы үш түрлі локациядағы бірнеше өндірістік аумақ және Польшадағы кәсіпорын.
Ребрендинг идеясы осы құрылымдардың барлығын «Кобзаренко» сауда маркасымен біріктіру болды. Сондай-ақ, визуалды айдентика сатуды қолдауға жұмыс істеуі үшін брендті жаңартуға және «жасауға» ниет білдірді.
Биылғы талдау нәтижелері бойынша шешім өзін ақтады деп айтуға болады: көрсеткіштер нашарлаған жоқ, ал бренд танымал бола бастады.
«Кобзаренко зауытының» жаңа логотипі
Аграрлық көрмелерге белсенді қатысу
«Кобзаренко зауыты» дәстүрлі түрде Украинадағы сияқты, шетелдегі де көптеген көрмелерге белсенді қатысады. Бұл брендтің танымалдылығына ғана емес, техника сатуға, жаңа нарықтар ашуға және серіктестік байланыстарды жолға қоюға тікелей септігін тигізеді.
Клиенттермен тікелей қарым-қатынас жасау және олардың қажеттіліктерін түсіну өте маңызды аспект болып табылады. Әрбір көрмеден кейін сату бөлімі жаңа клиенттердің санына, нарықтардың перспективалылығына және жаңа елдерге шығу мүмкіндіктеріне талдау жүргізеді. Мұндай іс-шараларда әріптестік қарым-қатынастардың айтарлықтай саны құрылады: жаңа дилерлер, жеткізушілер мен клиенттер пайда болады. Оң нәтиже бермейтін тағы бір көрме болған жоқ.
Өлшемдері мен халықаралық әсері жағынан әлемдегі No1 Agritechnica көрмесі ең ауқымды болып қала береді. Клиенттік база бойынша ол да өте нәтижелі, дегенмен шетелдік тапсырыс берушілермен жұмыс бірнеше жылға созылады: кейде танысу көрмеде өтеді, ал нақты ынтымақтастық бір немесе екі жылдан кейін басталады.
Сонымен қатар Украинада да көрмелер болып тұрады, одан кейін жаңа клиенттердің саны айтарлықтай болады. Кәсіпорын әрқашан осындай іс-шараларда жаңалықтардың тұсауын кесуге тырысады. Егер жаңа әзірлемелер болмаса, бұл дамудағы тоқтау ретінде қабылданады, сондықтан әрбір ірі көрмеге жаңа нәрсені дайындаймыз.
Украинада брендті жақсы танимыз және ауыл шаруашылығы техникасын өндірушілер арасындағы көшбасшылар қатарына кіреді. Шетелде қазір танымалдылық деңгейі төмен, бірақ халықаралық көрмелерге қатысу біртіндеп өзгеруде.
Аграриялардың сұраныстарына реакция және техниканы жаңғырту
Соңғы 2-3 жылда аграрийлерден сұраныс саны айтарлықтай өзгерген жоқ, алайда белгілі бір форс-мажорлық жағдайлармен байланысты ахуалдық қажеттіліктер пайда болуда. Мысалы, шекаралар бұғатталып, автомобиль көлігі тоқтаған кезде теміржол көлігінен жүктерді ауыстырып тиеуге арналған жабдыққа сұраныс өседі немесе жүк көліктеріне қайта тиеу үшін керісінше.
Осындай уақытша сұраулармен бірге стратегиялық та — техниканың жаңа түрлерін әзірлеуге де үнемі түсіп тұрады. Кәсіпорын дәстүрлі түрде әрбір ірі көрмеде кем дегенде бір жаңалықпен таныстыруға ұмтылады.
«Жаңа Зернышко» аграрлық инновациялар форумы кезінде «Кобзаренко зауытынан» ППБ-50 Титан қант қызылшасын артық жүктеп алушы
Нақты егіншілікке, атап айтқанда, нақты енгізу үшін бөшкелер мен шашқыштарға қатысты — бұл да аграрийлердің қажеттіліктеріне жауап. Әдетте, алдымен бір сұраным түседі, содан кейін бірнеше ұқсас, және тақырыптың өзектілігі арта түскені түсінікті болғанда, жаңа өніммен жұмыс басталады. Бұл клиенттерге ресурстарды үнемдеуге және тиімдірек жұмыс істеуге мүмкіндік береді.
Қолданыстағы үлгілерді жаңғырту қатар жүргізілуде: жаңа технологиялар мен шешімдер енгізілуде, жетектер жетілдірілуде, сондай-ақ техника шаруашылықтардың заманауи талаптарына бейімделуде.
Кеңістіктегі ірі салық төлеушілердің бірі
Кәсіпорын Сумск облысындағы ірі салық төлеушілердің қатарына кіреді. Өткен жылы біз 300 млн грн салық төледік. Біз қазір 780 маманды жұмыспен қамтып отырмыз, Соғыс басталғанға дейін штатта мыңға жуық қызметкер болды.
Бүгінгі таңда басты басымдықтардың бірі экспортты дамыту болып табылады, өйткені бұл — Украинаға валютаның қосымша ағыны. Бұл ретте экономика үшін жалпы тиімділікті де есте ұстаған жөн: біз тауарлар мен қызметтерді басқа компаниялардан сатып аламыз, ал бізде өнімді сатып алады — осылайша экономика орнында тұрмай, жұмыс істейді.
32-ден астам елге экспорт
Біз әлемнің 32-ден астам елімен жұмыс істейміз. Мұнда қандай да бір сиқыр жоқ — ең бастысы, лайықты бағамен сапалы және практикалық техника жасау. Біз үнемі халықаралық көрмелерге қатысамыз, ал біздің экспорттық бөліміміз дилерлермен тығыз қарым-қатынаста болады, олардың сұраныстарын зерттейді, үрдістерді талдайды және ұсыныстарды нақты нарықтарға бейімдейді.
Тағы бір маңызды бағыт — сертификаттау және әр елдің еуропалық және ұлттық нормаларға сәйкестігі. Бұл үлкен жұмыс, себебі әр мемлекетте өз стандарттары мен талаптарын, техниканы соларға бейімдеу керек.
Шетелдегі бәсекелестік өте жоғары. Көптеген аграрийлер мемлекеттік қолдауға немесе өтемақыға ие жергілікті өндірушілердің техникасын қалайды. Сондықтан біз өзіміздің жеке көзқарастарымызды іздейміз. Мысалы, Ұлыбританияда фермерлер жұмыс барысында сынап көруі үшін алдымен жалға техника берілді. Олар оның сапасына көз жеткізгенде, сатып ала бастады. Мұндай стратегия жақсы жұмыс істеп, бізге осы нарыққа шығуға мүмкіндік берді.
Еуропада және басқа да нарықтарда табысты сатылатын заманауи украиндық ауылшаруашылық техникасы қандай болуы керек деген болжамға келсек, бірнеше негізгі критерийлер бар. Ең алдымен — жоғары сапа. Одан әрі — қолжетімділік, практикалық және пайдаланудағы қарапайымдылық. Сонымен қатар техника жоғары технологиялы болуы тиіс, себебі машина жасау саласы үнемі дамып келеді. Жыл сайын жаңа технологиялар, роботталған шешімдер, материалдарды өңдеу әдістері пайда болады. Мұндай жағдайда нарықты тез иелене алатын қызықты да перспективалы идеяларды жіберіп алмау үшін «желдің тұмсығын» ұстау маңызды.
Украиндық техника әдетте еуропалық бағамен салыстырғанда қолжетімді. Жаңа нарықтарға шығу үшін біз еуропалық стандарттарға жақындатылған жоғары сапаны сақтай отырып, ең төменгі ықтимал бағаны қалыптастырамыз. Біз тіпті бәсекелестерден де қымбат тұратын бірегей өнімдер де бар, бірақ кез келген жағдайда баға өзін-өзі ақтауы керек.
«Кобзаренко зауытынан» ПБН 40 қайта тиеу бункер-жинақтаушы
Мемлекеттік қолдау
Егер ауыл шаруашылығы машиналарын жасау туралы айтатын болсақ, мемлекет бізге өтемақы бағдарламасының арқасында 25% және ұлттық кэшбэкке айтарлықтай көмектесті. Мұндай шешімдер украиндық өндірушіні шын мәнінде қорғайды, себебі еуропалық компанияларға олардың бағасымен біздің нарыққа кіру әлдеқайда қиын. Бұл саланың барлық қатысушылары сезінетін мемлекеттің қомақты үлесі. Аграрийлер риза, және біз, өндірушілер ретінде де.
Бірақ бізге кедергілерді азайту өте маңызды, қалғанын өзіміз жасай аламыз.
Аграршылардың техпарктеріндегі украиналық техниканың үлесі
Украиндық техника отандық агроөндірушілердің техпарктерінде салмақты үлеске ие — шамамен жартысына дейін. Оның рөлін асыра бағалау қиын: онсыз еуропалық және әлемдік өндірушілер біздің нарыққа оңай кіре алар еді, бірақ олардың баға деңгейі украиналық агрария үшін айтарлықтай жоғары, ал сұранысқа жауап беру жылдамдығы төмен. Біз клиенттердің қажеттіліктеріне жедел әрекет етіп, техниканы олардың міндеттеріне бейімдеуге тырысамыз ғой.
Тағы бір мықты жағымыз — жеткізу жылдамдығы. Егер АҚШ-тан немесе Еуропадан келетін импорттық техника жарты жылға дейін жүруі мүмкін болса, біз барынша қысқа мерзімді қамтамасыз етеміз. Оған қоса, логистика, қосалқы бөлшектер мен сервис — барлығы аграрийлердің жұмысын ыңғайлы және сенімді етеді.
Болашаққа көзқарас
Соғыс аяқталғаннан кейін іс-қимылдарда үлкен нақтылық болатынына сенімдімін. Қазір әр шешім тәуекелдерді ескере отырып қабылданады, олардың көбісі бізге байланысты емес. Қауіпсіздік жағдайы тұрақтанған кезде болжау мен жоспарлау айтарлықтай жеңілдейді.
